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從三維家的7年“死磕”看家居業全渠道營銷

2019-10-23 10:25:26 http://www.rkvopya.cn/ 責任編輯: 劉小雪 瀏覽數: 手機訪問 中華地板網

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在朝著互聯網轉型的過程中,很多家居企業一直在做全渠道營銷,但都無疾而終,原因在于,不了解全渠道營銷的本質:一切不以技術為前提的全渠道都是耍流氓,只能做到“渠道全”而并非全渠道。

中華地板網】從線上到線下,從成品到定制,從單品到整裝……盡管家居行業的風口一直在變,但本質上依然是對渠道和流量的爭奪,沒有人會忽略信息化技術對于行業的重要性,也沒有企業愿意放棄任何一個唾手可得的流量入口。

因此也就不難理解,花費了7年時間,始終用技術“死磕”全渠道的三維家為何可以站穩家居軟件行業的領先地位,并先后獲得紅星美凱龍、阿里巴巴等資本巨頭青睞的原因了。

全渠道營銷,未來必備策略

全渠道營銷,簡單理解,其實就是對單個多渠道的整合、提升,你可以將它視作獲客助手、銷售途徑,也可當作一種服務方式,伴隨新一輪流量搶客開啟,其無疑已經成為了家居行業未來必備策略。

但是,說來簡單,做起來卻很難,因為全渠道營銷必須依賴強有力的技術手段和大數據進行支撐,才能建立終端→云端→產業集群的立體式交互,實現直接觸達、無縫銜接的銷售、消費體驗。

技術賦能企業全渠道營銷?看三維家怎么做

從設計軟件發家,到建立“逛逛美家營銷小程序+3D家居云設計系統+3D家居云制造系統”整體技術解決方案,再到搭建“BIM品牌館+至愛智家”社會化分銷平臺,實現從SaaS平臺到PaaS平臺進化,7年來,三維家的技術觸角幾乎覆蓋了整條家居產業鏈,堪稱無處不在。

28家上市公司、4000+工廠企業、300,000+門店用戶、100萬+設計師用戶、80萬+設計方案……這組數據足以透視三維家全渠道下的“可怕”。

突圍精裝,打破傳統渠道向上邊界

隨著中國住宅精裝政策的逐步落地,“精裝房時代”已經成為社會發展不可逆的趨勢,打破產業壁壘、實現房企、裝企、軟裝及部品類制造企業各方的資源融通與整合,也成為了必經之路。

而三維家對此的應對之道是“用活大數據”和“整合產業鏈”。通過打造整裝供應鏈對接的導購分銷平臺——BIM品牌館,建立數據互聯,同時協同房產、家居品牌、設計師、整裝供應鏈,三維家將傳統家居家裝產業鏈實現數字化并整合上云端,促進產業資源的合理分配和有效利用,既解決傳統家裝行業中信息不對稱的問題,也實現精裝配套、上游工程項目開拓、單品類的整合,賦予傳統渠道全新的“向上力”。

入局新零售,賦能門店營銷升級

渠道建設

新零售的到來,讓人、貨、場被不斷重構。對于傳統線下門店而言,由于缺乏大數據能力,也面臨出局的局面。而三維家,通過“營銷工具+設計工具+生產工具”這三大工具矩陣,重構家居商業的人貨場,提升家居終端消費體驗。

“逛逛美家”營銷小程序:10分鐘掌上開店,花樣營銷、在線答疑、實時互動、一鍵分享一個不落,迅速實現線上拉新轉化,促使傳統家居建材行業在新零售市場開拓更多的疆土。

3D云設計軟件:千萬級方案庫素材庫、500萬+立體戶型圖,一杯咖啡出設計、一鍵布置、報價、出圖,全新的營銷模式,更快更完美的產品體驗,讓簽單率、經營效率更上層樓。

3D云制造軟件:通過一鍵下單、拆單,智能優化排產,無縫對接生產設備,MPM條碼實時跟蹤,打通定制家具前后端,助力設計生產一體化。

可以說,三維家不僅賦予了線下門店大數據、互聯網的運營能力,并從產品、場景、效率三方強化,助力從傳統零售順暢過渡至新零售。

整合供應鏈,打通社會化分銷閉環

賦能平臺是整裝+全屋定制時代的必然產物,因為其涉及到龐大的供應鏈整合。基于B、C端的共同訴求,2018年,三維家推出了“至愛智家S2B平臺”,通過全國本地服務中心、微裝企、3D云設計、CRM客戶管理系統、柔性制造系統等技術產品,把全品類供應商、裝企及設計師連接起來,為家裝企業提供全屋定制、裝修主材、軟裝配套、設計服務等一站式整裝服務,實現供、采、銷在線一體化,既提升了家裝供應鏈效率,也降低了成本。

作為至愛智家的導購分銷平臺,BIM品牌館聚合200萬+優質整裝設計師,強力鏈接品牌、房產企業,涵蓋工具系統、產品系統、供應鏈系統,形成“設計入口,整裝帶貨”的銷售模式,建立起一個垂直產業生態圈和資源共享平臺,讓分銷訂單源源不斷。

在數字化、信息化的推動下,家居產業正走向社會化互聯,而三維家通過打造BIM品牌館和至愛智家兩大平臺,打造完整閉環、相互依存、密切相關的全新整裝生態圈,建立一個串聯裝企、設計師、品牌公司、地產的堅實供應鏈底盤。

家居行業

沖向海外,接軌國際市場渠道

在很長一段時間內,中國在技術軟件上都處于受制于人的局面。如何走出國門,并且站得住腳,被國際認可,歸根結底,還是要有硬實力。

在國內,三維家軟件巨頭的地位已經無可撼動,而致力于打造全球最大的家居工業互聯網平臺的它,“野心”顯然不僅于此。

繼今年1月份,三維家3D云設計國際版Ai House首次亮相德國科隆國際廚房展后,軟件于6月份正式上線,三維家海外版圖陸續向北美、東南亞、南亞、西亞等區域全面鋪開,作為中國創新科技力量走向世界,為全球家居產業進行科技賦能。

線上線下、導購分銷、國內國際……三維家建立起全新的全渠道營銷路徑,針對性解決家居行業各類銷售痛點,助力產業全渠道轉型突圍。

為什么是三維家?

在朝著互聯網轉型的過程中,很多家居企業一直在做全渠道營銷,但都無疾而終,原因在于,不了解全渠道營銷的本質:一切不以技術為前提的全渠道都是耍流氓,只能做到“渠道全”而并非全渠道。

三維家不同,作為技術驅動型公司,其真真正正用技術驅動營銷變革,通過PaaS矩陣,打通產業各個環節數字化,讓整個產業隨“信息”一起動起來,使數字空間、渠道空間與流量空間融為一體。

在技術背后,我們更應該看到三維家如何用更精細化運營、更縱深的服務、實現平臺資源整合共享,這才是全渠道營銷風生水起下,只有三維家,也只能是三維家的原因。

(文章來源:中華整木網,侵刪)

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